Не дай себя обмануть!

Не дай себя обмануть!

В ходе социальной эволюции сформировало определенные правила и модели поведения. Они облегчают выбор действия при дефиците информации или при ее избытке.

В нынешнем быстро меняющемся мире они приобретают особенную важность, поскольку сильно экономят жизнь. Однако довольно часто профессионалы пользуются этим, чтобы заставить нас действовать в ущерб себе.

Как нас ежедневно обманывают?

1. Правило взаимного обмена.

Пояснение: манипулятор предлагает вам «подарок», после чего предлагает нечто купить, или совершить определенное действие. Автоматическая реакция заставляет вас согласиться на его предложение, даже если размер ваших затрат явно неадекватен его подарку.

Пример: кришнаиты на улице не попросят прямо пожертвований – они сначала дарят вам цветок или книгу(абсолютно ненужную вам), а затем скажут, что в ответ вы можете отблагодарить их, сделав пожертвование.

2. Соглашение на уступку.

Способ манипуляции: манипулятор выдвигает явно завышенное требование, а затем «соглашается на уступку», при этом его цель – как раз второе требование. Вы чувствуете необходимость согласиться(исходя из правила взаимного обмена), ведь вам сделали услугу и уступили.

Пример: в дорогих бутиках сначала ставят завышенные цены, а потом объявляют о скидках.

3. Обязательство и последовательность.

Пояснение: вас побуждают совершить поступок, логическим продолжением которого будет последующий поступок, желательный для манипулятора.

Пример: заполнение анкеты «я бы купил такой-то товар по такой-то стоимости», тест-драйв авто предполагает его последующую покупку, выдача перед выборами значков «Я голосую за Иванова» и т.д.

4. Принцип социального доказательства

Пояснение: Согласно этому принципу, правильным мы считаем поведение, которое часто демонстрируют другие люди в подобной ситуации.

Пример: фразы в рекламе: «миллионы людей уже попробовали товар Х», «сотни отзывов на нашем сайте» и т.д.

5. Благорасположение
Пояснение: мы охотнее всего соглашаемся выполнять требования тех, кого мы знаем или кто нам нравится.

Пример: продавец какой-то ненужной фигни говорит: «Ваш друг Иванов посоветовал мне обратиться к Вам». В рекламе специально используют только красивых и знаменитых.

6. Повиновение авторитетам

Пояснение: в человеке в процессе воспитания закладывается привычка к послушанию авторитетам, причем эта привычка является очень стойкой, и совершенно бессознательной.

Пример: доктор Хаус, рекламирующих лекарство или что-то связанное с медициной. Хотя актер вовсе не разбирается в медицине, многие будут тупо следовать его авторитетному совету.

7. Принцип дефицита

Пояснение: нечто, что является редким или малодоступным, имеет в наших глазах ценность, тем большую, чем более это дефицитно. Люди также более склонны избегать утраты уже имеющегося, чем приобретать новое.

Пример: “кто оплатит тренинг до 12 часов получит скидку 25%”, количество новых iphone 5 ограничено – можно поднять цену в два-три раза.

0 0 votes
Рейтинг статьи
Поделитесь публикацией

Share this post

Subscribe
Уведомлять
7 комментариев
самые старые
самые новые наиболее популярные
Inline Feedbacks
View all comments
jon_silver
11 лет назад

Многим эта статья будет полезной.

Штурман
11 лет назад

Иван, сам писал?

jon_silver
11 лет назад

“Штурман”:
Иван, сам писал?

Я сейчас не понял, ты про что?

Штурман
11 лет назад

Я про то, что ты порой пишешь вещи не свои и не делаешь ссылок. Просто когда человек репостит умные мысли, это одно восприятие, а когда выдаёт собственные, это другое. Когда ты выдаёшь умный репост его готовы читать, а когда умную мысль её готовы поддерживать.

jon_silver
11 лет назад

“Штурман”:Я про то, что ты порой пишешь вещи не свои и не делаешь ссылок. Просто когда человек репостит умные мысли, это одно восприятие, а когда выдаёт собственные, это другое. Когда ты выдаёшь умный репост его готовы читать, а когда умную мысль её готовы поддерживать. Да, иногда я не даю ссылок на первоисточник. Это значит, что либо я не нахожу необходимым это делать (например, когда это общеизвестная и распространенная в обществе идея или мысль), либо я полностью согласен с данной мыслью. Иногда просто забываю. Авторство так критично для обсуждения? Кстати говоря, на большие статьи я всегда даю ссылки, если это репост.… Дальше »

jon_silver
11 лет назад

“Epsilon”:
Иван (jon_silver), свяжись со мной – нам нужно поменять тебе E-mail в профиле, ибо твой старый E-mail (который на ufamail.ru) забит и постоянно шлёт мне ошибки, а ты ничего не получаешь.

:) Это мой тонкий троллинг :)))). Вечером стукнусь в асю.