Чат неактивен

Новые публикации

“Странная забота государства о нашей безопасности: о детских креслах, о пристегнутах ремнях … Это жизнь моя моих близких и мы можем сами проявить должную заботу и определить степень угрозы и опасности. И за это государство нас наказывает. В конце концов каждый вправе решать …

Мда, а кто оплачивает у нас услуги бесплатной медицины? ;-)

“VAM”:
Почему нет УМНОЖЕННОЙ заботы и непреодолимой страсти за наши жизни со стороны государства (в лице ГИБДД) и столь суровых штрафов, а может и поболее за плохие дороги, не оказание помощи и поддержки водителям, которые потеряли ориентировку в незнакомом городе и при этих обстоятельствах не осознанно нарушили ПДД – помоги, разберись научитесь люди облеченные властью отличать подлецов от несчастных.

Не стоит подменять одну проблему другой. Ремни и кресла – это одна проблема, дороги и безопасность ДД – это другая проблема. Решать надо ОБЕ.

В Новый год Военно-воздушные силы (ВВС) России вступили, получив хороший подарок от Минобороны. По данным «Известий» из главкомата ВВС, в конце декабря принята на вооружение новейшая ракета Х-38 класса «воздух-земля» ближнего радиуса действия. Ракета создана для самолета пятого поколения Т-50.

— Испытания проводились весь 2012 год в режиме полной секретности. Сейчас начинаются серийные поставки первых образцов. В первую очередь их получат фронтовые бомбардировщики Су-34 и истребители Миг-29СМТ. В дальнейшем Х-38 вооружат новейшие истребители Су-35С, а также модернизированные истребители Су-30, — сообщил «Известиям» высокопоставленный источник в главкомате.

Х-38 — это изделие корпорации «Тактическое ракетное вооружение», головной офис которой находится в подмосковном Королеве. Это сугубо российская разработка, начатая в 1990-х годах. Она имеет несколько отличительных особенностей, дающих основание называть ее оружием нового поколения

Во-первых, ракета универсальна, может оснащаться различными головками самонаведения (ГСН) и боевыми частями. Во-вторых, у нее складывающиеся крылья, благодаря чему ее можно размещать во внутренних отсеках.

По словам офицера главкомата ВВС, на современных тактических ракетах, таких как отечественная Х-29 или американская Maverick, подруливающие поверхности не складываются и их подвещиваютят на узлы подвески под крылом или фюзеляжем. Складные плоскости имеют только стратегические крылатые ракеты типа российской Х-101 и американской AGM-129. Их несут тяжелые бомбардировщики.

На большой дальности расход топлива является одной из важнейших тактико-технических характеристик самолета, а бомбы и ракеты на внешних подвесках увеличивают сопротивления воздуха. Поэтому бомбардировщики несут ударное оружие во внутренних отсеках.
Разработчики Х-38 пошли по пути стратегических авиационных комплексов, так как перспективный Т-50 создается по технологии «стелс». Самолету-невидимке необходимо как можно меньше отражающих поверхностей, и внешние подвески исключаются. Собеседник «Известий» пояснил, что складываются только четыре самых больших крыла, а остальные восемь не мешают монтажу в бомбовом отсеке.

Одна из модификаций Х-38 будет способна ориентироваться в полете с помощью системы ГЛОНАСС. Офицер главкомата ВВС говорит, что в современных конфликтах на Кавказе, в Афганистане, на Ближнем Востоке с воздуха трудно обнаружить цель даже по наведению с земли, так как средства и способы маскировки стали весьма изощренными. В лесистой местности или городских условиях задача обнаружения становится еще более сложной.

Наведение с земли традиционно велось с помощью дымовых сигналов, а это ненадежно, зависит от погоды и ветра. Благодаря распространению ГЛОНАСС, больше нет необходимости пускать дымовые ракеты и инфракрасные маркеры, достаточно дать координаты по спутнику. По GPS/ГЛОНАСС корректируются бомбы типа американских JDAM и отечественных КАБ-Э. Теперь у России будет и ракета со спутниковым наведением, резюмировал представитель ВВС.

Другой собеседник «Известий», представляющий ОПК, добавил, что кроме ГЛОНАСС модификации Х-38 оснащены радиолокационной, лазерной и тепловизионной ГСН.

— Цели, рельеф местности, погодные условия — все разное бывает. Выбор ГСН зависит от конкретной задачи. Один самолет может нести Х-38 разных видов, — рассказал он.

Независимый военный эксперт, один из авторов книги «Новая армия России» Антон Лавров считает, что принятие на вооружение ракеты Х-38 значительно увеличит ударные возможности российской авиации.

— Высокоточное оружие остается самой большой проблемой ВВС. Современных образцов практически нет, хотя Россия активно поставляет некоторые образцы на экспорт. А для своей авиации используются советские образцы, у многих истек срок хранения, особенно по заправленному топливу. Приняв на вооружение Х-38, мы сразу берем современный образец, минуя промежуточные стадии, — заявил эксперт «Известиям».

Х-38 способна поражать маневрирующую бронетехнику и стационарные укрытия противника на расстоянии от 3 км до 40 км. Масса боевой части составляет 250 кг.

http://izvestia.ru/news/542941

“Уже более 10 лет — со времен, когда я был очень небогатым студентом, — я не устаю повторять: деньги переоценены, потому что созидание намного интереснее потребления, а внутреннее состояние несоизмеримо важнее внешнего. Как только вы делаете из денег культ и обмениваете «быть» на «казаться», вы отправляете себя в добровольное рабство. Долги из-за статусной мишуры, скучная работа с унылыми трусами, необходимость лгать и предавать свой мир — вот лишь часть той цены, которую вы заплатите за чрезмерное стремление к бумаге.

Есть древнее изречение: «Раб не хочет обрести свободу; он хочет иметь собственных рабов». Человек не может стать по-настоящему свободным, пока существует в тупиковой парадигме «раб — хозяин». В этой системе любой хозяин — чей-то раб, и любой раб — чей-то хозяин. Оставаясь рабом денег, невозможно стать истинным хозяином собственной жизни”.

(с) Павел Дуров (создатель социальной сети ВКонтакте)

Советы для тех, кто постоянно опаздывает на работу.
Как писать объяснительную:

Объяснительная записка Сергея
Опоздал на работу на полчаса, потому что все равно до десяти ничего делать не буду, мы утром пьем чай, а в меня так много не влезает.

Объяснительная Павла
14 декабря 2012 г. опоздал на работу, потому что перед тем как отвести своего ребенка в садик, ему в самое неподходящее время приспичило по самой не подходящей нужде. Время опоздания соответствует длительности того самого физиологического процесса. Данный случай можно отнести к обстоятельствам непреодолимой силе, т.е. “форс-мажор”, так как не зависят от моего желания успеть на работу.

Объяснительная Виктора
Я опоздал, потому что Вы, который месяц не платите вовремя зарплату! Будете возмущаться я вообще уволюсь!

Объяснительная новичка
Я новичок, работаю в вашей фирме второй день. Так как сегодня понедельник, тяжелый день после выходных, я сел в метро и приехал на свою старую работу. И только по удивленному взгляду моего бывшего директора я понял, что приехал не туда.

Объяснительная Сержа
Опоздал, т.к. пил очень-очень горячий чай, у меня лопнул мочевой пузырь и я ошпарил ноги.

Объяснительная Жоржа
Сегодня, такого-то числа, в пятницу, я опоздал на 5 часов на работу, потому что думал, что сегодня суббота.

Объяснительная принципиального
Опоздал, потому что всегда опаздываю.

Объяснительная Александра Борисовича
Я проснулся утром, пошёл чистить зубы, и не чаяно выдавил весь тюбик с пастой. Пока засовывал пасту обратно, не заметил, как пролетело время. В будущем обещаю пользоваться зубным порошком.
С уважением Усенко Александр Борисович

Объяснительная
Опоздал на работу умышленно. Хотел посмотреть, чем дело кончится.

Объяснительная Ольги Михайловны
9 января 2013 года утром встала, позавтракала, накрасилась, вышла, села в машину, вовремя вошла в офис, проработав 4 часа, проснулась.

Опоздал на три часа, т.к. после вчерашнего корпоративного праздника, в вашу честь, между прочим, я пришел в себя на лавочке в парке, в г. Твери.
Как я туда попал, не знаю.

Объяснительная радиослушателя.
Проснувшись утром, я услышал по радио песню со словами: “Ай, колокольчики, бубенчики, ду-ду, а на работу я сегодня не пойду”. Вот так все и получилось. Впредь обещаю не слушать радио “Шансон” и приходить на работу вовремя.

Объяснительная секретаря
Сегодня, 14 января, я опоздала на работу потому, что не могла выйти из вагона на Волгоградском проспекте, пришлось ехать до конечной, пока ехала обратно пробка рассосалась.

Объяснительная Игоря Владимировича
Я опоздал на работу 23 ноября 2012года. Опоздание произошло ввиду того, что в силу своих психосоматических аномалий, приблизительно с 1995 года, я систематически общаюсь с демонами.

Объяснительная Александра Юрьевича
Я опоздал на работу по вине жены. Утром, в назначенное время, прозвенел будильник, который разбудил мою жену. Она не любит мой будильник, поэтому выкинула его, а мне дала по голове, от чего я потерял сознание ещё на пару часов.

Признаюсь честно, впервые вижу настолько доступно изложенные истины, что даже сперва немного сомневался – выкладывать ли )

—————————-

1. Никаких планов «Б»

План «Б» помогает спокойно спать по ночам. И когда начнутся трудные времена, план «Б» поможет бросить все без особых потерь (и успехов).

А вот когда у вас нет вариантов безопасно сдаться, вы будете трудиться больше, дольше, до самого конца. Если вы не постелили соломку, вы подключите все свои силы, чтобы не упасть. Вы удивитесь, сколько у вас на самом деле сил.

Если же случится страшное (а это «страшное» на самом деле не такое страшное, как кажется), вы всегда найдете в себе силы вернуться за работу. Если не сдаваться и учиться на ошибках, вы добьетесь своего.

2. Работать

Если немного постараться, можно немного преуспеть. Если еще постараться, можно преуспеть еще больше. Но невозможно стать лучше всех, если не вложить в свое дело колоссальное, нелепое количество часов, внимания и сил.

Возьмите любого человека, который хорош в своем деле. Окажется, что он потратил на него тысячи часов жизни. Только так.

Не бывает короткого пути к успеху. Нельзя стать суперуспешным за одну ночь. Все, наверняка, слышали о «принципе десяти тысяч часов», но мало кто готов ему следовать… Кроме тех, кто добивается успеха.

Так что за дело. Часики тикают.

3. … и еще работать

Забудьте о Шерил Сэндберг, которая уходит с работы в полшестого. Пусть так. Она — не вы.

Все успешные предприниматели, с которыми я лично знаком, работают намного больше, чем обычные люди. У них длинный список всего того, что они хотят сделать. Они вкладывают в это время.

Что интересно, они хотят вкладывать в это время.

Ваша нагрузка покажется другим непосильной. Если вы не готовы взять ее на себя — либо вы не так нацелены на успех, либо дело не такое уж и большое. Так или иначе, это не путь к успеху.

4. Избегать толпы

Если делать, как все, то и результат будет, как у всех. Следовать за толпой — любой, сколько угодно модной и классной, — это залог посредственности.

Особо успешные люди делают то, что другие делать не возьмутся. Они идут в те области, в которых нет конкуренции и где гораздо больше возможностей добиться успеха.

5. Начать с конца

Скромный успех — часто следствие скромных целей.

Решите, что вам нужно, без поправок и компромиссов: стать самым лучшим, самым быстрым, самым недорогим, самым крупным — неважно, каким именно. Стремитесь к самому-самому. Решите, где вы хотите в итоге оказаться. Вот это ваша цель.

Теперь двигаемся от конца к началу, прокладывая путь к цели, шаг за шагом.

Когда речь идет о целях, никогда не начинайте с малого. Поставьте большую цель, и к вам придут более удачные решения. Да и вы сможете больше, если не останавливаться на полумерах.

6. Да, и не останавливаться

Для успешных людей достижение цели — это не предел. Достижение одной большой цели — лишь повод поставить следующую цель, еще больше.

Скажем, вы хотите создать компанию на сотню миллионов долларов. Когда вы это сделаете, можете вооружиться своим капиталом и связями, чтобы основать благотворительный фонд. Когда вы добьетесь успеха в бизнесе и благотворительности, на этой основе можете стать лидером мнений, выступать публично, писать книги. И так далее.

Добиваясь выдающихся успехов в чем-то одном, вы нарабатываете навыки, которые сделают вас успешными в других областях. Успешные люди не останавливаются на первой победе. Они продолжают путь и добиваются все большего и большего.

7. Продавать

Я спросил у предпринимателей и директоров, какой навык, на их взгляд, больше всего повлиял на их успех в карьере. Ответ был один: умение продавать.

Помните, что продажи — это не обман, не манипуляции и не давление. Это умение объяснить логичность и преимущества какого-то решения. Уметь продавать — значит уметь привлекать людей к сотрудничеству. Продажи — это постоянное преодоление препятствий.

Продажи лежат в основе личного и делового успеха. Это и умение вести переговоры, и работать с отказами, и сохранять уверенность в себе и веру в себя. Продажи — это постоянное общение с самыми разными людьми. Это построение долгоиграющих отношений.

Тем, кто свято верят в себя, в свою идею или свою компанию, удается продавать не продавая. Для этого не нужно раздутое эго или какой-то выдающейся силы характер. Нужно общаться, и все.

8. Не быть гордым

Не бояться и не стесняться признавать ошибки. Извиняться, если неправ. Мечтать о большем. Признавать тех, кому вы обязаны своим успехом. Смеяться над собой. Просить о помощи.

Терпеть неудачу. И не сдаваться.

Автор: Джефф Хэйден

Джефф прошел длинный путь от оператора погрузочной машины до руководителя книгоиздательского комбината с командой из 250 человек. Сейчас он пишет книги от лица и по заказу умнейших предпринимателей и руководителей современности. На его счету более 30 бизнес-книг, в том числе четыре бестселлера интернет-магазина «Амазон».

Цена прогресса
Ольга Серебряная
Опубликовано 15.01.2013

Когда «Википедия» прочитана до дна, интернет выдает только ее пересказы и ссылки на закрытые ресурсы, а предмет интереса так себя и не исчерпал, я обращаюсь к кому-нибудь из знакомых, работающих в западных университетах, с просьбой прислать мне логин-пароль на JSTORE. И в скором времени его получаю. Ни я, ни поделившийся паролем приятель не думаем при этом, что совершаем преступление. Мысль о противоправности этих действий впервые посетила меня, когда я узнала о самоубийстве американского программиста, интернет-активиста и блогера Аарона Шварца (1986–2013). Можно сказать, что он повесился из-за JSTORE.

JSTORE – это электронная научная библиотека журналов, книг и первоисточников по разным дисциплинам. Эта некоммерческая организация в первые годы существовала благодаря грантам, а теперь зарабатывает подпиской. Групповых подписчиков – университетов, библиотек, исследовательских институтов – у JSTORE сейчас 7 тысяч. Стоимость годовой подписки варьируется от полутора до ста двадцати тысяч долларов, в зависимости от объема доступного материала, типа и размера учреждения, способа оплаты (здесь http://about.jstor.org/content/arts-sciences-xi#tab-fees можно посмотреть на разнообразные опции для обычного американского университета). Вариантов подписки для людей, не связанных с академическими институциями и не склонных посещать библиотеки, до недавнего времени не было. Был только свободный доступ к журналам XIX века, не защищенным авторским правом.

Аарона Шварца, как и меня, это не устраивало, и он подключался к JSTORE через университеты. Разница между нами только в том, что мне было достаточно решить проблему доступности академического знания для себя лично, а Шварцу захотелось поставить вопрос в рамках всего общества. Чтобы это сделать, он написал программку с парой простых команд http://unhandled.com/2013/01/12/the-truth-about-aaron-swartzs-crime/(которые юзер-френдли интерфейс обыкновенно исполняет, когда мы нажимаем кнопочку «загрузить файл»), подключился к сети на кампусе Массачусетского технологического института, зашел в JSTORE под институтским паролем, запустил программку, а компьютер спрятал в незапертой кладовке, где до этого хранил свои вещи какой-то бездомный. Скачать удалось 4,8 миллиона статьей.

Это произошло в сентябре 2010 года. Шварца нашли, арестовали, выпустили под залог и в июле 2011 года предъявили обвинение в тяжком уголовном преступлении сначала по четырем, а затем по тринадцати пунктам. Если бы суд, назначенный на начало этого года, признал Шварца виновным, ему могло грозить до 35 лет тюрьмы и около миллиона долларов штрафа. Не дождавшись слушаний, Шварц повесился. Все справедливо указывают, что он давно страдал депрессиями (о чем писал в блоге http://www.aaronsw.com/weblog/verysick), но мало кто сомневается, что последней каплей было уголовное преследование. Родители и близкие Шварца прямо обвинили http://soupsoup.tumblr.com/post/40373383323/official-statement-from-the-family-and-partner-of в его смерти американскую судебную систему.

Уголовное преследование выглядит чудовищным даже не потому, что в результате совершенного Шварцем скачивания никто не пострадал, поскольку он не распространял загруженные им статьи в файлообменных сетях и не торговал ими на рынке. (JSTORE официально отказался от судебного преследования, а MIT просто промолчал.) По-настоящему чудовищно то, что никто из обвинителей не обратил внимания на суть его поступка. Акция Аарона Шварца не преследовала никакой выгоды – она имела чисто просветительские цели. Конкретно он указывал на неразумность и неэффективность системы распространения информации, в рамках которой работает JSTORE, задуманный изначально как библиотечный проект.

Система, замыкающая научное знание на учреждения, устроена так, что написанное учеными никем, кроме их коллег, не читается, научные журналы из органов публичного просвещения превращаются в инструмент академического карьерного строительства, а обычные разумные люди оказываются отрезанными от знания, которое нередко на их же деньги и производится. Шварц своим простым действием указал, что в области обращения человека со знанием давно произошел интернет-поворот. Учреждения типа библиотек, некогда служившие популяризации знания, сейчас способствуют, скорее, его консервации. Делать закрытую базу научных данных, которая ничем не защищена, а потом раздавать библиотекам и университетам гранты, чтобы они на нее подписывались, не имеет смысла. Гораздо разумнее дать грант прямо базе данных и сделать ее универсально доступной в интернете.

Вместо того чтобы постичь эту простую истину, государственная машина обрушилась на Шварца всем своим весом. И дело, конечно, не в JSTORE. Шварц разозлил правительственные ведомства еще в 2008 году, когда выложил в открытый доступ почти двадцать миллионов страниц судебных документов http://www.nytimes.com/2009/02/13/us/13records.html?pagewanted=all&_r=0, за доступ к которым государственная база данных требовала деньги. Тогда Шварцу удалось избежать судебного преследования, но это не помешало ФБР учинить за ним полномасштабную слежку. Деталями Шварц поделился с читателями своего блога http://www.aaronsw.com/weblog/fbifile год спустя, как только получил доступ к своему делу по закону о свободе информации. В деле с JSTORE государственная машина попросту мстила.

Печальная ирония состоит в том, что почти день в день с самоубийством Шварца JSTORE пережил «тектонический» сдвиг: на сайте заработала бета-версия программы Register and Read, в рамках которой любой может бесплатно читать три статьи каждые две недели. «Читать» в рамках этой программы значит просто читать – ни сохранить, ни переформатировать текст там невозможно. Иногда не очень получается даже отлистать статью назад. Но все это мелочи по сравнению с гигантскими преимуществами, которые дает простому человеку возможность прикоснуться к академическому знанию целых три раза за две недели. Еще несколько погибших интернет-активистов, и все мы сможем читать по одной ученой статье каждый день. :hello:

Подробнее об Аароне Шварце – здесь (eng): http://www.newyorker.com/online/blogs/culture/2013/01/postscript-aaron-swartz-1986-2013.html

Источник: http://www.svoboda.org/content/article/24823952.html

Спроси у человека, «Что такое счастье?» и он ответит тебе, чего ему больше всего не хватает на свете.

В нашей жизни, при нашем ритме, порой теряется смысл того запущенного механизма, который мы запустили когда-то там давным давно, дабы достичь тех заветных желаний, которые спустя стечением времени и обстоятельств, размываются в нашем сознании, трансформируясь в рутину ежедневных хождений на не любимую работу. Покупок не нужных вещей. Еженедельные пятницы, которые проносятся как птицы сквозь месяца. Одна за другой. Порой настолько похожие друг на друга, что отличить их уже невозможно.

Скажи, а о чем мечтаешь ты? Ответь тихонько шепотом, знаешь, мечта возьмет и сбудется! Мы ведь сами творим свою судьбу. Не дай утечь ей вот так и просочится сквозь пальцы! Медленно проходит время, день за днем, месяц за месяцем, год за годом, и ты начинаешь задумываться, о том, что не воплотил тех или иных вещей, а ведь мог.

В голову сразу навеивается тот рассказ, который я не давно услышала, про жизнь одной пожилой женщины… Она сидела в комнате, в старом старом кресле, и глядя в окно своей комнаты рассказывала эту поучительную историю своей жизни.

«Когда мне было около 20 лет, может чуть больше, я мечтала о поездке в Париж, в мой любимый и загадочный город. Хотела уехать, устроиться, и работать модельером, шить безупречные наряды, радовать роскошными платьями дам, и радоваться всему тому, что создаю сама. А вместо этого я пошла работать инженером на завод. По тем временам это была престижная конечно работа, но очень изнуряющая. С одной стороны вечно недовольное начальство, с другой рабочие, и помимо этого еще куча документации. Платили не плохо. Но все же это была работа не моей мечты. Вот так я и проработала практически всю свою жизнь.

Там же на заводе познакомилась со своим будущим мужем. Он оказался очень порядочным и спокойным человеком. Расписались и стали жить вместе, в нашем маленьком и уютном гнездышке. Спустя пару тройку лет у нас родилась дочь. Затем, через некоторое время я вышла опять на работу. И вот в таком ритме прошла вся моя жизнь… Сейчас мне 68 лет, мужа уже как 10 лет не стало. Дочь уехала за границу учиться , там же и осталась. Нашла свое счастье и теперь живет там.

А я смотрю в это окно и думаю, ну почему я тогда не уехала в Париж??? Почемуууу??? Ведь всегда есть возможность, хоть и маленькая, но все же она есть, воплотить свою мечту в реальность. Сейчас с высока прожитых лет, думаю почему я не была тогда, как у вас говорят сейчас «Обезбашенной оторвой», я столько всего пропустила, столько всего не увидела, столько всего не сделала в этой прекрасной и интересной жизни».

Глядя на эту пожилую женщину было безумно ее жаль, в этих глазах было столько сожаления, столько грусти, что словами было не передать. И она сказала такие золотые слова, которые я уже никогда не забуду в своей жизни:

«Не бойся ничего абсолютно! Человек боится лишь своего страха, как бы это не звучало глупо, но это именно так. Мы боимся потерпеть фиаско, неудачу, того что у нас не получится ничего, но ведь не сделав этого ты все равно потерпишь неудачу, так или иначе, попробовав у тебя есть вероятность 50/50 что это получится, а отсутствие попытки является 100% бесповоротным крахом неудачи».

Тем самым я говорю тебе: Делай! Иди! Рвись! И не бойся ничего на свете! Только лишь так ты добьешься, всего того о чем мечтаешь. У меня уже не будет такой возможности, а вот у тебя она есть! Перед тобой открыты все двери, абсолютно все! Нужно лишь попробовать и все получится.

«В эксперименте 30-летний мужчина должен был перейти улицу на запрещающий сигнал светофора. В половине случаев он был одет в отглаженный деловой костюм и галстук, в другой — в обычные брюки и рубашку. Результат — в 3,5 раза больше людей шагнуло вслед за нарушителем в деловом костюме», — пишет Дмитрий Лазарев, автор нескольких книг, бизнес-тренер и консультант. И это только один пример того, как знания, в данном случае — психологии, помогают управлять аудиторией.

Умение убеждать — важнейший навык, которым в России мало кто владеет. Утеряна сама культура публичных коммуникаций. Говорят, что большевики запретили преподавание ораторского искусства везде кроме партийных школ и учебных заведений, имеющих отношение к спецслужбам — они понимали, какое это сильное оружие.

Так что большинство из нас совершенно безграмотны в области публичных выступлений, мы понятия не имеем, что именно делает презентацию блестящей или провальной. Самое большое и, к сожалению, распространенное заблуждение — это вера в то, что лучшие презентации получаются на основе импровизации. На самом деле та самая естественность и легкость, которая создает впечатление спонтанности, достигается как раз тщательной подготовкой.

Время идет вперед, меняются требования к публичным выступлениям — сегодня они должны быть очень лаконичными и емкими одновременно. «Цель продающей презентации — стимулировать интерес и получить согласие на следующий шаг». Как объясняет Лазарев, в продающей презентации важно выдерживать баланс между тремя задачами: убедить, информировать, мотивировать. Перекос в сторону одной из них — это ошибка, которую совершают многие неопытные продавцы.

Те самые десять слайдов, которые вынесены в название книги, это:

1. Титульный. Название вашей компании, ваше имя, должность, контакты.

2. Проблема. Опишите/изобразите проблему — «головную боль клиента».

3. Степень значимости проблемы. Покажите степень влияния проблемы на бизнес клиента в целом.

4. Решение. Объясните, как именно вы снимаете «головную боль».

5. Модель продажи. Покажите, за что платит клиент.

6. История успеха. Примеры клиентов, для которых вы решали аналогичные задачи.

7. Технология. Опишите, в чем состоит секрет, ноу-хау или «особая магия», которую вы применяете.

8. Демонстрация. Покажите возможности продукта вживую, или на фотографии, или в видеозаписи.

9. Суммируйте выгоды. Резюмируйте последствия применения продукта.

10. Следующий шаг. Закончите приглашение к следующему действию.

Остается овладеть навыками, выработать свой индивидуальный стиль и получить в руки очень сильное средство достижения цели.

Некоторые предприниматели опасаются, что маркетинг является слишком дорогим, другие не могут найти на это времени. Если не объявить, кто вы и что продаёте, кто тогда о вас узнает? Вот 40 маркетинговых идей для розничного бизнеса.

1. Создайте календарь для клиентов с названием вашего магазина и его адреса
2. Поместите информацию о продуктах и услугах на заднюю сторону своей визитной карточки
3. Всегда носите с собой визитки и размещайте их в местах нахождения вашей целевой аудитории
4. Зарегистрируйтесь в торговой ассоциации или организации связанной с вашей отраслью
5. Сделайте подарочный сертификат и используйте анкету при его выдаче для сбора контактной информации ваших клиентов
6. Разработайте брошюру с продуктами или услугами вашего магазина
7. Регулярно участвуйте в семинарах по теме вашей отрасли
8. Распечатайте слоган вашего бизнеса на фирменном бланке, в вашей факсовой форме, электронной почте, на накладных и счетах-фактурах
9. Разработайте веб-сайт для ваших продуктов или услуг. Подберите запоминающийся адрес и включите его во все маркетинговые материалы
10. Включайте отзывы клиентов в ваши печатные издания и на сайт
11. Пишите в качестве эксперта статьи и советы на темы связанные с вашей отраслью
12. Отправляйте статьи в местные газеты, журналы и торговые издания
13. Устраивайте встречи в нерабочее время для ваших сотрудников их друзей и родственников
14. Оденьте сотрудников в бесплатные футболки с вашим логотипом
15. Отправляйте пресс-релизы о заслуживающих внимание событиях так часто, как это необходимо
16. Создайте ежегодную премию и опубликуйте эту информацию
17. Разработайте собственное ТВ-шоу по вашей специализации и предоставьте его на местном канале или общественной радиостанции
18. Создайте пресс-кит (комплект видео, аудио, печатных материалов о продукции и услугах компании)
19. Создайте автоответчик или систему голосовой почты, в которую включите основную информацию: рабочее время, адрес компании, веб-сайт и т.п.
20. Зарегистрируйтесь в торговой палате, где вы сможете общаться с владельцами подобных бизнесов
21. Пригласите к себе видных городских чиновников и прессу
22. Получите бесплатный номер телефона 8-800….
23. Размещайте объявления для читателей вашей целевой аудитории
24. Распространяйте сувениры с вашим логотипом, ручки, кружки, коврики для мыши и т.п.
25. Реклама в общественных местах: скамейки, автобусы, популярные веб-сайты и т.п.
26. Улучшите ваши вывески (визуализацию)
27. Примите участие в выставке и оформите свой стенд
28. Посещайте дни карьеры в средних школах
29. Спонсируйте различные мероприятия
30. Уделите своё время благотворительным и некоммерческим организациям
31. Предоставьте вашу продукцию на благотворительную акцию
32. Публикуйтесь в жёлтых страницах посвящённых вашей отрасли и смежным областям
33. Создайте программы лояльности для существующих клиентов
34. Распечатайте бюллетень для ваших клиентов со специальными предложениями, советами и другой своевременной информацией
35. Отправляйте рукописные благодарственные письма важным клиентам, при каждом удобном случае
36. Используйте яркие конверты при отправке прямой почтовой рекламы
37. Показывайте демонстрации продуктов в телевизоре, который установите в магазине
38. Пригласите знаменитых гостей на мероприятие в вашем магазине. Широко осветите это событие в телевизионных новостях
39. Создайте выставочные витрины в удалённых от вашего магазина местах: аэропорты, больницы, крупные офисные здания
40. Объединитесь с не конкурентами по бизнесу и создайте совместное пакетное предложение